vol.216 品质生活:微商里面也是有「好人」的

这段时间,因为出门不太方便,很多主播都开始光顾之前朋友圈里避之不及的微商们,然而一通体验下来,却感觉有些微商还是蛮不错的。本期节目大家会分享下自己的微商体验,以及对微商这种模式的思考。

您将在本期节目中听到以下一些内容:

我们应该如何定义“微商”
上午卖“祛湿”,下午卖“保湿”的微商们
嘉宾们光顾过的微商产品
代购算不算微商?
王佩的“卖枣记”是微商的鼻祖?
我们试着给“微商”做了一个定义
微商构建的信任链对购买行为的影响
玩“私域流量”最牛的并不是那些营销专家
推荐一些嘉宾们光顾过的优秀微商

相关资料:

卖枣记

节目里推荐的微商:

奇遇花园面包店
衣家果园
小崔海鲜的微信号: Taohaixian888
精品水果店

制作团队

主播 / 朱峰、姝琦
嘉宾 / 粒粒、C哥、大厨
后期 / 朱峰

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vol.216 品质生活:微商里面也是有「好人」的 1

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各位听友大家好,这是津津乐道的品质生活节目,品质生活,节目也很久没有跟大家见面了,主要也是因为疫情的原因,大家伙很难是凑到一起聊天,尤其这帮吃货们是吧?我更不太好找,也不太好远程录音,所以现在终于疫情结束了,我们品质生活重新开张。
这期请到了几位很久没跟大家见面的嘉宾了,第1位是丽丽。Hello大家好,思歌大家好,还有舒淇,大家好,还有今天有一位神秘嘉宾大厨。大家好,大厨为什么来?一会可以给大家讲,今天想聊一聊,其实在疫情期间大家以前都很痛恨,是吧?可能朋友圈里有这样的人,我们可能就会删掉屏蔽,至少得设一下,不看他的朋友圈是吧?
看不过来,太多了,一直在刷屏。主要是刷屏,我觉得对吧?这疫情期间有的时候就不得不的,我们试一试这种服务,也就是说微商,微商我觉得在微店里头还不是微店里,就是在微微信朋友圈里卖货的这些人,是不是就可以叫微商?
咱首先在对微商有个定义,对吧?我觉得他也看微商,他卖啥?是卖自己的东西还是卖别人的东西。他如果要是说比如说各种海外代购,你说他算微商吗?我觉得那叫代购。对,那不叫微商,就在朋友圈里做代购的人,对他是赚中间昌那差价。代购算服务吗?应该算肯定不是卖货,跑腿游记应该算服务,对,但是他有一堆买手。对吧?然后他这边脸课或者叫导购满流量,对。然后要么就是我觉得卖自己自产自销的或者朋友自产自销的东西,应该算是微商。
对,卖东西的卖货的,真正自己家,比如说有这个东西我来卖。对,或者是我产的,或者是我们家种的,对,我是觉得他可能就是说他只是把朋友圈当做他的一个销售渠道。有的比如之前咱买东西从店下线下买,现在的话从线上买,然后他们自己家东西确实还不错。所以说这种就是说至少自己是进货,然后再卖货的,而不是说我只卖流量对吧?对,或者说我本身有一兼职拿这个挣点零花钱,我别人谁们家有东西我就给他推一推,现在卖。
明天卖,对,我觉得这样说可能更合理一点,就是说明显知道这个人他不是做生意的,他是用业余时间把自己朋友圈流量就卖给了一些商家了,我朋友圈之前有人说卖什么玉的珠宝的,他明显他自己就不是这个的,他不知道哪来一便宜货源二倒贩子麒仑的,按天津话说,对卖个没半年,他也自个都不卖了,就是说我们反感的本质的那些人是把自己朋友圈流量反手卖给商家的人,而不是说商家卖货,我要在朋友圈里传播消息的人,而且我是觉得这个东西你要真正的说,这个东西你自己最起码有了解吧,而不是说你为了赚钱而在朋友圈里去发这些微商的链接,你去卖东西。
其实也是有很多这样的人,我什么赚钱卖什么,我觉得我作为你的朋友圈里的人,作为你的朋友,他毕竟叫朋友圈。你其实是在收割我。有那种感觉那个,他就明显不是干这个的,你就跟我聊。我怎么相信你,对,那不是你自己家的东西,对,你也不是从事这个行业,对入冬卖养生。一行一来卖口罩,都很多这种你也都不是他的东西,都不知道哪儿,是因为现在网上有很多这种微商的系统,你也不用真正的进货,你只要转发这个链接,有人买了我就给你分钱钱,对,连二道贩子可能都不算,其实我也干我5000多个朋友圈,这样你明就变3000多了。
我这还有特一个特殊情况,就是说我朋友圈里边有很多教练,他会在线上去迈克,或者是卖麦康复,或者是卖一些线上课程。这个算微商吗?卖服务的东西,我对其实它提供更像是服务。其实它像服务不是卖东西。对,就说他的课程或者康复,你可能要到他的店里面去,他才能提供给你,他算是推广,我觉得。而不是说卖货,应该是把自己的朋友圈当成了一个宣传渠道,而不是反向说把自己朋友圈流量卖给了一个商家,或者这么说他自己有没有自己的微信群?
有的没有?他在微信群里头做什么?这还真说不好,他会卖自己的课,在群里头有不少卖自己刻的,这应该算我觉得他也是在玩这种。微信群的这种营销,对,现在这些东西有很多的名词来包装这些事儿,什么叫思雨流量?什么叫朋友圈引流等等,很多人发明了这些概念,还是裂变群裂变,对。但是我觉得咱今天不聊这些,咱毕竟这期节目它不是乱蹲,对吧?
咱这期节目就是聊品质生活,去聊微商这件事,对于普通人我们是怎么看待他的?对他有什么感觉?其实想聊这件事,所以我想上来我想问一下各位,你们在微商买过东西吗?买过什么?力的可以先说。
我先说我买过的已经买过的螺丝粉米线。这个很有味道,他们有人专门卖这些,对。因为疫情期间好像之前有个新闻说螺丝粉都被广西发到武汉去支援灾区了,然后为什么别的地区人都买不着螺丝粉,就螺丝粉,你的螺丝粉终于发货了,就有营销噱头。然后上半年螺蛳粉卖得特别好,然后买不到螺蛳粉,就吃桂林米线,然后包括什么吃播,他们经常在节目上,在他们视频里面吃的,在微商里面卖的都特别好,你是加了好多这样的人吗?没有,只是在抖音上或者美拍上关注,然后还买过什么夹心海苔就推荐给你,嘉兴海泰也从没上来的。
我在微商上看的,但是微商卖的比淘宝的卖的贵,然后面包、海鲜、水果反正基本上能不在线下买,的我都在线上买。
为什么呢?我不喜欢在线下买东西,就异性对我来说没有影响的,就是你之前也是这样,其实不是因为疫情,你才是回到网上买,因为我在网上买东西有足够多的思考时间和反悔时间,我会先把它放进购物车,然后反复去斟酌,因为有时候你在某一个时间段的购物欲望是非常强的,因为我报复性消费之前淘宝出过一个数据统计,我最长下单的时间都是半夜,然后我那之后我就会把东西先放进购物车,然后过两天我会想我到底是不是还想买它,然后再下单,然后通知飞哥来下单是吧?
但如果在线下的话,可能当时就冲动消费了,对你来都来了你就会买,对,然后包括一些半成品的,比如说他加工好的肉制品,然后包这边有我买过的,还有我没买的,一直想买的,比如说现在网红的什么套床,还有养脑养赌、包养脑,这我都特别想吃。我就想说你微信到底加了多少个这样的人,什么都有感觉,但是他有一部分可能是在淘宝上买的,有一部分就微商你买过什么?刚我说过买过的。都在微商买过,对对都买过。衣服也买过,帽子也买过。
书也买过。对,都是在微商上买的。在一行期间,你觉得你微商商的消费是多了还是少多了?因为更不出门了。这就我一点意思,我可以问问直男c哥了。我买的主要就是运动类的商品,因为运动类商品有几个特点,首先是你要去线下实体店买的话,他的店租本身很高,它本身产品周期也长吗?它的价格也会偏高。
然后在微商上买很多都是一些活动的主办方,他们好多时候是拿到了一些品牌赞助商给的,赞助,我不给你钱,对吧?我给你200件运动服卖了,就是你的利润,卖不掉,你就这么着,有很多这种活动,主办方其实挺苦逼的,然后你支持他一下,他高兴我也高兴,还有一些过季的。你在店线下买,可能你买不到过季的,对,因为是品牌方都有要求你。到第2年我要出新款了,去年的款你不许卖了,这时候它会就拿赞助去听,或去对他会拿东西去赞助,完之后它要求你赶紧卖出去,然后这些微商就会拿一个很低的价格在朋友圈去甩他,又不好在线下去卖嘛因为,流动性不够。
嗯啊。还有一类就是这种使用频率低,周期性比较长的商品,比如说像哑铃,我的哑铃就是二买的二手的,然后是跑表,有很多装备档,一上来我要跑步买很好的跑表,然后用一两次就再也不用了。在闲鱼上卖的算微商吗?这应该不算。我觉得因为他只是出闲置,对,他说他专门卖东西的,把闲月也当淘宝店用了。都有那种啊,有那种它有大量的这种,它在弦上出也有,对,所以就这卖货这些人的话没那么容易界定,但是说这些东西的话,你在这种渠道去找的话,应该能买到很多很实惠的东西嗯,对。
为什么便宜?咱一会来聊,我主要是买吃的。自打丽丽就认识丽丽之后,我觉得我开始就养成了囤货的这个毛病吗?我跟你说他这个东西优良传统在一行期间,我发现是一个非常有意的这么一个好习惯,就之前的话我都是当天吃当天买,就不买超过2000的玩意,然后冰箱里永远是空的,现吃现买的买新鲜的,后来就发现就是说我什么东西都都囤一箱一箱的水果一买一箱,然后面包一买一冰箱肉也是我们家冰箱多大,你就是冷藏水永远是满的。然后疫情之前一行还没来的时候,我就把我们家这都闯晚了,后来发现1×1来了,一点也不紧张,没错对是吧?
特别的放松,你们着急去我们家什么都有,所以我好多东西也是丽丽,发现是丽丽推荐给我的,比如说卖面包、买面包,因为现在的话跟着丽丽减肥以后,蛋白质包括粗粮,还有水果的消耗量比较大,所以说主要是这些东西在淘宝在微店里头买的比较多,然后吃的一吞存一堆,我更好奇一个问题,你们都被坑过吗?被微微商坑过没?因为微商它不跟淘宝一样,有什么?担保之类的,微商可能就是你付钱再发给你。可暂时好像还好,因为不会自己去主动发现。
就说你是说坑是说品质不好,还是算受骗上当受骗,收了钱跑了。人没了质量不怎么样那种是吗?因为我主要是相信别人介绍给我的,我好像没有。但是我觉得我被代购他买东西贵了,这算吗?海外代购买包,因为他买的不便宜,我觉得海外代购风险特别大,就是今天其实咱不想聊代购这种服务,但是我觉得代购的风险蛮大的,你根本就不知道那个东西是不是他代购来的。对。但是他确实是,我你看这次疫情,有个小区有哥们做韩国代购的,然后一直在网上在卖货,然后就被邻居举报了,说这人去韩国回来没隔离,然后警察就去了,发现这人根本就没去过韩国,那不是从韩国运过来的吗?不是?
大红门批的。很多都是这种把段子说澳洲奶粉中国销量是他们产量4倍。对,你澳洲奶粉罐是有人收的,然后他再灌奶粉进去。对,sk two,瓶子也挺贵的,空瓶子。这个东西代购这个东西,我觉得我认识的人里面确实是有被坑的代购的包,拿回来之后它就是假的。你这又没法弄,你说你怎么维权?没法维权,完全没有办法,购物小票什么的,那人直接拉黑就行了,反正我觉得其实微商这个东西我的感受我可以说一下,如果我觉得这个人根本就不靠谱了,别管是通过什么途径加的我朋友圈,我可能不会买他的东西,就是我看他卖东西他就不靠谱了。
你看你的,我觉得我朋友圈里卖的最多的是什么?上午卖,说你身体太湿,去湿的,然后下午卖化妆品保湿的,你说我到底湿不湿?你说这种我怎么买?可能这种我觉得我天然就过滤了。
对,我根本就不会去考虑说你在卖别的。我再说一个就是疫情期间,我专门在我朋友圈里建了一标签,Michael这儿了。对呵呵呵。我把这些人都给标出来了。
在一行期间,我觉得他如果以前一直是卖口罩的,卖医疗用品的,咱另当别论。你之前你卖别的东西的,一行一来你就卖口罩出去了。咱先不说这口罩靠不靠谱,那阵货源非常紧的时候,先不说这口罩靠不靠谱,我只能给你打一标签,这个标签是卖过口罩,但实际上我想这个标签背后的意思是什么?是你什么赚钱你就卖什么。我会怀疑这人没有底线。这些人卖的东西我可能除非我了解这个人,否则的话我可能就再也不会说,你卖什么东西,我买一买,我觉得我不会。
对,所以我觉得微商给大家一个东西是什么?不是说他在朋友圈里卖货,而是说我们通能通过他连续的行为对这个人有一个基本的判断。别管是他选的货也好,他卖过什么东西也好,我们知道他的一个画像,这个时候我们其实是通过这个东西去来判断它,我能不能找到买东西。对。是吧?刚才塞格还说我有一个朋友在朋友圈里卖二手的手机,哥们也加也在我朋友圈里,我相信我如果选的时候我可我可能就会选他,因为它很连续在不停的,因为我 ok你可能会有一个稳定的货源,可靠的保障,而且卖了很多年,对,而且买的人也很多,我在他那买基本上就闭眼挑,你卖给我什么样我就收什么样的。
对,他就是说一天到晚早上起来卖东西,跟晚上卖东西不一样的那些人还不太一样。人家一看就是专业的,只是干这行的,对,所以这期节目标题叫微商里面也有好人吗?问题是在于微信也好,社交媒体这样一个它来发商品的这种形式,我觉得虽然会很烦,但是我能知道你一个连续的行为,通过你连续的行为,我知道我有一个基本的判断是这样,我觉得我们这事是不是有点像流行的用户画像,反过来。
反过来话,商家画像,对。很像,而且就这些微商我买的这些微商,他们普遍有一个特点就是说都会有自己的用户群。他的用户你在他的群里你长时间去看,如果对微商满意度很高的人,大部分的话都会不停的去修单,比如说大厨你们家微信群,你会发现大家其实是满意度很高,就说我说面包大家会很开心,然后我吃的时候我会拍张照片发到群里头,然后我秀一秀,别人一看挺好,我一起去买。
所以这是一个跟在淘宝上说会有评论、有反馈、有拍图,对吧?有激励,但是说这些微商你会觉得他们良心的微商,它的用户群体的正反馈是很强烈的。而且就是说回购率也是比较非常高的,他们也不用担心真的去坑你。你比如说她真的坑了你了,你在群里头一说,在群里头似乎把人都看的见了,他什么也卖不出去。他既然敢拉群。
对,敢当去做微商的话,我观察问题都不会特别大,而且他确实是品质都很好,我买过的东西应该也会踢人很少,他们不会替人很少,你也不会踢人,对刘你你就有机会花钱,对,然后他一些促销很多东西他都在群里头去卖,对。而且我觉得微商还有一个非常重要的特点,就是这个东西确实便宜。他可能是之前线下的那些渠道卖起来会比较贵,他觉得我就不需要找那些渠道商,我自己从线上渠道卖能够省一些成本。
对,这种一般都集中在这个东西,就是我们家自己产的。对,自己在做自己做的,或者自己产的或者是自己种的。对这些东西其实他把中间这一层层的渠道商全屏蔽掉了,他直接面向你其实是蛮便宜的,而且品质各方面,如果让他像我刚才说的,他敢拉一个群的话,基本都不会有大问题。即使它不便宜,它相同的价格品质也会比别人要好。
性价比高,对吧?其实我觉得在我们见过的所有的微商里面,真的就像刚才舒淇说的,我觉得如果你有这样一个判断,你其实找着这种被坑的概率其实很低的,其实我今天特别想录节目之前,我特别想找一个在微商里被坑过的人,我发现我没找着。
除了那些代购,我觉得那些咱刚才已经定义掉了,它不是微商对吧?那是代购。对吧?真正的就是卖自己家东西的,我真的没觉得有有人真的被坑过。
我没找着过这样的人,这也很奇怪,虽然说咱之前在疫情之间我们很抵触这个东西是吧?你在我朋友圈里没事卖东西挺烦的,但是似乎确实也没有人被坑过,我觉得还是蛮有意思的,而且我觉得他是不是朋友圈的熟人,他自己家的东西你跟他真的出问题会比较好沟通,说万一比如说像上次大厨,你们家面包,比如说酸香的面包油比较多了,对吧?直接说一句的话,他就立马就是说再给你补发也好,或者说怎么捡钱也好,就是说他有这层社交关系,可能更加爱惜羽毛一些是吧?是不是可以这么理解?
这样说的话,我觉得可能更接近于电商的本质,本质就是说去中间化,对吧?对啊。所以是说我们买厂家或者说生产方的能够直接沟通的这种产品,可能我们觉得心里边更踏实,1对1的。没有中间商再加价,直接跟老板谈,就boss直聘。而且我确实是觉得就是说,从19年我开始大量的从微商里头去买这些东西。18年17年经济形势好的时候,我觉得他们好像也不怎么就是说在微商里头卖。
你有发现吗?对,其实19年之后才开始冒出来很多,19年就突然我的朋友圈里头卖水果的,或者说卖海鲜的或者卖什么乱七八糟的东西的话,都是自己家的东西,我确实知道他们确实是自己加工就开始卖了,对,因为他之前真不是干不比如说像老一他们对他之前是写代码的,然后突然有一天他卖苹果,但是它父母他们家他只是说他之前他不是从线上去卖,就是说他可能是专门有人去在他们村里去收苹果,他卖到市场里头去,他不是从线上直接怎么卖?
对,卖给就是说拿顺丰发出来的就觉得很麻烦,对吧?但是后来觉得突然经济形势不好,大家可能觉得那样之前赚不着钱,还是怎么样的,就说我自己本身可能手里有流量,我为什么不走线上的渠道直接卖,其实我觉得更主要的是产地,通物流了,原来的话城区里边有物流,交通更发达了,但是很多产地是没有物流的,都是只能靠大企业,我集中收完之后运到一个城市去,再转运再去或者做批发,对吧?而现在物流发达了,产地可以直接发快递。
对,这跟咱大基建有关系,高速公路都修到村口上了,它没有运出去的,我记得前几年就总能看见新闻,比如天津盘山产山楂,经常就运不出来,就烂在山里了,这些山楂。这几年你就很少听到这种消息了。对。对吧?这跟交通这些基础设施的发达也有关系,再一个就是这些快递。
对,有关系,我觉得是有关系的,我记得我最早买的微商啊,你知道是谁吗?是王佩的枣,对,那是特别有名的一件事,就是推上一个大v然后他们家种冬枣的也是在山东。好多年以前了,好多09年的时候就20年麦季的时候工作还没推出中国。没错,对,推特还能上,对吧?那个时候然后他在上面卖枣。对,他写一篇文章吗?当时就是说他父母早。是山东的枣天天以特别低的一个成本价卖给批发商,然后其实也赚不着什么钱,然后也卖不出去,因为他们山头全是卖这个的,然后成批的籽料就坏在家里头了,就特别可惜。
你这是标准的文案,微商文案,真的那哥们就是个编剧,你知道吗?所以但是他枣确实是,如果咱们在市面上买的话,那一斤杂红得20块钱一斤,确实很什么,然后他就想一办法人王佩是一大威,然后就说我就开一店,他那时候有淘宝店吗?我不记得了。
反正应该也是个类似于当年的微商的一个店,在淘宝上在博客上卖,然后说父母不识字,然后全村就那么一个快递点怎么办?人家不可能说一天到晚的就父母去发货,然后他就想说怎么去,就是说弄个标准的5斤的箱子和10斤的箱子,然后就选的这两个品种,就父母负责往箱子里面装,然后剩下所有的事情都是他来负责,他远程在通知快递单写好单子拿过来。对,然后不是拿过去是父母这边把箱子早送到快递点送上门去,然后他们去帮忙给他贴天然的。
对,然后因为当时快递还没有电子面单,得拿手往上抄,对他也不怎么识字什么的,对错也不会用电脑,这是我接触的第1个微商,我觉得那次买完澡以后对我印象特别深,确实早又便宜又好吃。对。
而且我觉得刚才 c哥说的基础设施问题,就特别能够通过王佩的这件事情比较起来,当年真的你必须自己把这货拉出来,拉到县城里面的快递点上才能发出去。对着开好,现在快递点都在村里了。对,只其实几年前也是这样的,因为我同学里面有家里种桃子的,就前年还不能特别就是容易的。运过来,对,那就这两年的事就开始得他们家得挺偏的村,可能条件比较好的村可能早就可以了。
所以就再一个我觉得其实跟网络、电子支付这些基础设施网络的基础设施其实也有关系。
以前村里没宽带,你上不了网,现在都有手机了,你根本就这上网不存在障碍,支付更不存在障碍。而且我觉得是不是跟微信的普及率也有关系。对吧?现在之前的话大家都不怎么用智能手机,而且还会把村里的年轻人拉回村里,他们在村里做直播,去卖这些东西,对直播,对吧?这些东西在外面打工强都取决于带宽支付手段的这些东西,的提升,你才能把它干好,我相信我在抖音上买的第1单应该就是吃的。大虾还是它炸海就烤好的海鲜,对。
我觉得就抖音,一开始广告都是那玩意儿,对,现在都是水果啊,对各种水果,芒果、橙子。拍视频拍可好看了,真的是洞开特别想买,没坐着他特别方便,一点进去就买了,对,人家做直播的设备可是很专业的,对,你别看人是个卖苹果,现在感觉他们一个卖苹果的一脉,现在能把整个村都致富了,大家都可以卖这些东西。而且你们有没有发现在这几年,除了我们刚才说的这种微商以外,如果我去菜市场,你会发现那些老板们,摊上原来只贴着一个支付的二维码,一个支付宝,一个微信是支付的码,现在有了第3个码,是他自己的微信或者是他的群,他说你加好友,我给你拉到我们这个群里,我给你送货,对,就想吃什么店什么点,然后给你垫上。3,大家不太像传统意义上面,因为它不是说全国这么卖,它就是基于这一小片,像咱小区的菜市场,是吧?
我到每个台都是来加个微信,我回头你要什么东西,我提前给你们准备。都是这样,然后我们就会加这个群,然后每次比如说卖羊肉,他们家,我提前说我买什么,你提前给我写好了,我10分钟就到,你给我背好,或者他说算了,你别什么了,你别来了,我给你送家去吧。
就送家了,你怎么吃?对是炒着吃烤着吃,买衣服都给你,对,然后看看怎么切什么的都给你,别说我们北方不管切是吧?对,对对。这句话怎么说?在南方买土豆老板给削个皮在那还给切丝到北方买土豆,老板削你皮。没有,我们北方也管企业,谁说我们不管。对,然后我觉得那天我跟舒淇开玩笑,就说我说玩私域流量,很多人都说这么玩私聊,我觉得玩私域流量最好的就是这帮菜市场老板的。他那个群每天特别活跃,每天发红包、抢红包,然后抢着红包,有优惠之类的,就运营的非常好,最后十几平米下150块钱拿走,就那种送货到门送货厂家就这太厉害了,我觉得我们红包手气最佳,下次下单送一个什么对。
他不会白送。然后我小区的什么超市,他还小卖部,他还动不动就搞团购,今天来了阿原、乡蓝莓,你们一家人来多少就给你便宜。对,这也是一种微商,只不过是在一个小范围内的,我觉得这些老板现在越来越会玩了。我觉得他只是把之前在自己家门口吆喝的一个方式变成微信里面吆喝了。对,本质上没变化,所以他催他玩6对,而且跟微信的普及他确实有关系,有这样一个工具能把大伙凑起来了,以前比如说没有微信的时候,别管是QQ还是ms东西的,普及率都不够。
现在微信基本每个人都有,你说你现在弄一手机,那手机上你只要有微信就 ok了,别的不需要,而且微信支付现在也比之前普及了,前两年的话也大家都不绑卡,现在我爸我妈什么的,他们说都拿着微信去支付,对这个市场教育成熟了,自然就会出现这种所谓的去中心化的销售行为,是不是我们就可以叫微商?以后可能也不在微信上,可能别的 SOHO的媒体上也会有,对吧?就是基于社交媒体的去中心化销售行为,我们好像给他做了一个定义,是吧?反正我是疫情期间可能才大量的去在微商上买东西,之前可能很少,可能会在淘宝上买会多一点。
对,后来我就觉得就像我们今天节目标题一样,微商里面也有好人,卖的东西还是蛮不错的,再加上我们周围的朋友其实有的是回家说打理家里的生意,用这种微商直播形式弄,也有这种说我做一个小事情,然后也是而且我觉得尤其疫情之后,经济形势确实不是说这么好,好多人也是转型,开始做一些实验,尤其我们周围的这些程序员朋友们,也是做一些实验,然后慢慢的也接触有一个好处是什么?我觉得是一个降维打击。
之前的那些练摊的老板们等等那些人,他可能最多也是加个微信群,这帮程序员经常是坐家里说卖我们家苹果算了,我自己写个系统。
真的是,我觉得他们写的系统都是次要的,关键是他们有一个数字化运营的概念,对它这个概念和逻辑它能够掌握得非常好对。他知道怎么分析自己的运营数据,而之前的卖货的什么卖了多少钱,我挣多少钱,你算个账就完了,明天晚上谁知天数字化运营分析了,变成什么,我也没亏,我就知道这事不能干了。对。现在确实是。
然后我今天这个节目的节目里边,我今天也跟几位嘉宾说了,今天我们节目一定要推荐几个我们经常用的微商,说实话一分钱没找人家收都没打招呼,因为现找他们要二维码,我现在播出来,我一会我现找他们要去推荐几个,我觉得真是不错的,而且我们在座的这5个人都是大量复购的,这些微商是吧?给大家推荐一些节目,最后一点时间给大家推荐。
第1个我觉得首先要推,为什么把大厨叫来,我觉得大厨家的面包确实很赞,具体哪里赞,我觉得可以让丽丽聊一聊。我在大厨家购买记录是200多条,对吧?
最高的一共买200多次,当然我是帮我减肥群的会员买,因为大厨家主食面包是我在市面上试了很多家之后挑出来的,最适合减脂期,以及增机器。吃的主食、面包。大叔给我250 253次,我可能也就是你零头也就50多次,一会凑个整,再下三单,凑个256次啊。呵呵。凑个整死者非彼者。
对,鼠家的面包,其实它的特点其实在于为什么?我总跟大叔开玩笑,我说你们家健康面包不爱吃,就是因为它的用料和选材跟我们平常传统意义上我们出去买面包不太一样,我觉得它首先保证了一个口感和味道,其次其实它保证了一个健康。比如说我大家通常出去,比如去什么巴黎贝甜去买那边,他真的不是填他那个东西,就不他那个东西应该叫甜点,对,填大家都天巷当中的面包都是那种吃到嘴里,甜甜的,有一些果酱那种腻腻就那种感觉。但是他大厨他们做的其实是一种主食面包,但是又不是非常单调的,像我们出去去西餐馆吃的那种主食面包,它也是有一些味道的。
但是它味道加的相对来讲,我觉得我吃的少,我觉得加的是非常巧妙,比如它跟他们家花椒面包是不是那种味道,就加的比较巧妙,又不会让你觉得特别的单调味道?
对,所以我觉得大厨家的见面包,与其说是叫单纯说健康,不如说叫平衡。平衡。他跟他在健康和好吃之间也做了一个平衡,做了很多的调整。因为我大厨家面包有一段时间是装修的,我让我买不到,对。然后我在市面上买了很多家卖面包是哭了 SOHU,糖无油的面包其实很多,但是真的我还不如吃馒头。我自己做的全麦馒头可能也就是那味。嗯对。
对,所以有时候我们俩之前也是会买一些全麦面包,就外面买房做那种很难吃全麦切片的利润说都是假全麦的,对,关键有些还是假全麦,有些是真的,但是真能吃。对,好吃,就是真不好吃,所以之前的话我不跟丽丽剪纸,我吃的一般都是那种切片的面包,但是里头要么就加糖,要么就加黄油,要么就是全麦人,反正真的是没什么可吃的,有酸又硬,就类似于那种感觉,然后我后来就开始又吃葡萄干的那种含糖的面包了。
然后后来自打就是说开始买大厨家的面包以后,我就不怎么在外面吃面包了,因为丽丽跟我说挑剔了要看配料表,然后我就会发现配料表拿来以后一看,没眼看就没有能买的,几乎就都是那种,但是大厨他们家面包有一个好处就是说,我就买赤脚兽套餐,他们家有有的没的就是对,而且他们放了油和糖的你也能放心吃。就他你是相信他在这个方面的用量以及选材的,不会影响你减值期的成绩。
大概什么百分之几是可以什么发酵就没了什么的,我记得你说的。
这个就是具体关于大暑家的面包,回头我会跟大树我们一起再跟大叔录一期节目,然后让大叔仔细的去聊一聊,他这面包为什么要这么做,怎么做的?因为大厨他不是个厨子,你知道吗?人家是个博士后,学这个还是学化学的博士后对吧?人家那叫什么?对不起,我没打击我,什么叫徐老师,对,我不叫徐大厨,对。所以回头我单独跟大厨聊一期节目,然后再多跟大家介绍,但是如果你现在就想体验大厨家的面包,我觉得大家可以在我的微信公众号的后台津津乐道博客,大家搜索微信公众号,然后在后台回复面包两个字,然后就会出现大厨家的二维码,然后你扫进去下单,但是大厨家不是总有货,赶上你就能赶上买,反正就是这样,对。
是吧?还有一件事就是说我之前就不买大树下面包的时候去买个切片面包,我就是说也是现吃现买买一袋,吃完了以后再买第2代那种,我从来不知道面包怎么保存。对我也是。
是吧?咱能想到的或者放坏。对,放扔我再买新的,要么就是混,反正就几个东西混着吃,但就从来不知道说面包是可以囤的,一买就可以买个200块钱,然后放冷冻室里头,每次我每次跟别人我晒单的时候,我放一桌面包,别人跟我说你这不会放坏吗?然后我就说你这肯定又不懂了。对,可以多买,囤起来就可以,但也没有什么防腐剂什么东西,就是说看你只要你家的冰箱足够大,冷冻室足够大就ok,如果冷冻室不够大,过两天我再找一个卖冰箱的位置上。
哈哈这事我还想过年我跟你说了,我说买面包送冰箱不是更瞎说保存的问题吗?厨子不关心微生物的生长繁殖过程,化学博士后想的,所以他能告诉你这事怎么保存微生物,它会活性很低。对,靠谱。对。好。
大厨推荐完了推荐第2家,我觉得这家更神奇,是吧?这家神奇在于我刚才说卖苹果的程序员嗯,这位同学,同学不能叫同学,他比我矮大这位老同学是吧?真的是对。人家是微软多少年的10 10 15年还是16年的mvp,对15年到16年的mvp,一直在开发的领域一直在前面冲。但是在去年还是前年,突然我发现他卖苹果,然后我说老姨来他姓伊,这个姓也挺奇怪,就是衣服的衣是吧?
然后我说咱聊聊,你为什么要卖苹果?然后他跟我说了一堆,我说你这个干的有点意思,我说最后你是不是要做个平台,把你们村的这些种苹果的全从你渠道卖,他说对,我做的是一个多用户系统,我说行,反正怪不得我现在买还有货,我说他要不早被我买空了,他等于他用了一个小程序和一个后台,把他村方圆几十公里的货源全整合进来了,它后面是一个供应链系统。所以现在卖的它不仅仅是他们家的苹果,是他认为品质ok的,所有人家的苹果,他那个地儿叫山东栖霞。
烟台吗?山东对,烟台西烟台下面西峡对,那个地儿是真正的。富士苹果的产地。其他地儿的富士、苹果全部是富士苹果,只有他那是富士苹果的产地,对,他卖出去的是富士。然后几乎因为我早晨愿意吃苹果,所以几乎我们家所有苹果都是跟他那买的,或者跟他俩蹭的。呵呵,对。
他其实有很多种苹果,而且苹果其实是有季节的,它也不是说每一个季节都有,它好像应该是从秋天10月份还是11月份才开始上市,然后到过年之前这一段时间,然后过完年以后就进冷库了,对,然后你买到也能买到,其实就不是新鲜的,是那种冷库保存的苹果,但是你知道其实你如果去超市去菜市场买都是冷库保存的,就不会,也是那个样子的,对,所以他这个苹果我是觉得他自己是认真的去帮你做了一个全流程的质量控制,从苹果开始开花结果,他就采取了一系列手段来保证他最后的品质,给我讲了很多,回头我也会把他叫来上节目,给我讲了很多苹果,你应该怎么弄,有多少道工序,好像还要摸一摸是什么的,反正非常复杂是吧?
反正要摸很多次,苹果才能数套,两次袋也不几次袋,反正给我讲了很多,对吧?然后还不能打什么药,还得养什么虫子去吃害虫什么的。对,吃苹果一定要洗是吧?他苹果他说不用洗,套袋儿的那么多人,没了那么多次。人可以戴手套吗?呵呵。对,反正我觉得还不错。还有好多不同的规格,而且我吃东西比较挑,苹果酸一点不吃,太甜了我也不吃。他酸甜我觉得我真好,他确实是那种咱们记忆里富士苹果那种又酸又甜又脆的那种感觉嗯,但还有什么红全红的、苹果什么条纹的,苹果这边还就有不同的规格,不同的大小,80的、85的,我最后我就80的,我一般都买一个80的,因为就正好够一个人吃85的,就太大,大到什么程度,我觉得反正我觉得我们俩人吃一个苹果差不多,那种大就我们要切苹果气都放不进去,主要是切苹果那个东西放不进去,我比较懒,就想拿刀切,对。
有那切西瓜的也有形状的也可以。然后苹果我还觉得特别好就是说你买一箱你怎么放,他也不会有什么特别大的问题。你就放在冷藏室里头一直放着,他也不怎么坏。你放了一个月还能吃。对,又回到你们家冰箱够大的话题上,对,一定要买个大冰箱,对,下期再鹿冰箱。600升的。大家如果想买老一,他们家的还给自己起了个品牌,名字叫一家果园,一是一附的一它的星就是字一家果园,然后大家如果想买他们家的苹果,也是在我们的微信公众号进行了博客的后台回复,两个字苹果。
有二维码,他那个店是老程序员自己开发的,用的既不是微店,也不是有赞,自己开发的,只卖屏幕,对我们听友里的程序员朋友可以进去给他什么啊。找找bug,呵呵。对吧?这个估计找着报bug可以送苹果。嗯在。
第3家,我觉得更神奇。神奇在于这家的东西可以吃了,不给钱。对,完了又哭了。呵呵,你们这个问题都被所有人知道,这老板就给骂街了。这家这是一个秦皇岛的哥们卖什么,他在朋友圈里卖,真是在朋友圈里卖,他。没有各种电,什么电影都没有,直接问老板你有这个吗?或者他时不时在群里发个加目表,它有电它不搭理,他懒他就连什么全都懒得收,你钱了。就非常佛系一个老板卖海鲜,就是各种,你想他在秦皇岛卖各种海鲜,这家也是历历发现的,对,然后交给了舒淇又交给了我,现在我基本在那群里很活跃,我没往里头拉了不得,有四五十人了,我感觉就微博节目已经进去四五十人了,对。
一有朋友说你哪哪买的海鲜赶快给他瘤拉进去,而且减肥的人吃海鲜也特别合适,而且我们天津人还特别爱吃海鲜。有的时候天津其实市场有海鲜,但是有的时候我就觉得质量买不到那么好的质量从抖动这都是一样,你知道吗?他不走动,但是她家的东西我们觉得质量比较稳定,不会说你买完之后发现跟上次完全不一样,就两个东西不会。基本质量非常有限,尤其什么海白虾,对,你别墅买海白虾就是一个大冰坨。对,他家打开那个也是冷冻的,但是你打开一个虾就是一个虾,完全没有冰坨。
你说同样分量,你最起码比人多吃半斤虾。我觉得真的很赞,最近又跟他大量的买那个什么皮皮虾。但是大家听到这期节目的时候,可能已经没有了风海了,然后我觉得他家生蚝一点生蚝全是从他家买的,之前买的是99块钱几斤,5斤4斤,99 7斤,8斤多那么多,九十九七斤,生耗这一斤生蚝是有30个,就长的有点歪瓜裂枣,而不是说那么顺当的是好都那样,而且他记性不好,他你买一次他送你一把刀,但是他每买一次都给你往往里扔把好刀,现在我们家一堆好刀。
对,当然就是生蚝这个东西,大家都知道,中国近海的生蚝污染相对有点严重,你别生着吃,还尽量把它搞熟了,吃会比较,但是确实很好,很新鲜。也不脏。拿来反正生蚝的平均标准就不会很奇怪。还是每个打他以后我觉得都挺大挺帅的,他家肥的跟小饺子似的,非常肥,我在河马那上面买的就品质是不可控的,对,你还敢在黑海上买生蚝是吗?我觉得河马的海鲜都差太多了。还不如天津菜市场买的那水准,对我们在北京河马买。
螃蟹我告诉你,买来都是截肢的,光剩个球啊。对。买的螃蟹都轻的,而且都我在北京的话,最苦恼的就是吃不着海鲜。没有靠谱的地儿去买还行,我觉得小崔说出他名字是吗?他就叫小翠,我放心在他这买是因为它会比较真诚的去帮你挑挑品质好的就如果赶上品质不好,他会告诉你,我不给你发对。姐,你等等就这样的。
我之前买再买一个大黄鱼,在他们家,每一个都是宝宝,就满满一条鱼的子,他专门给你挑母的,我说我就要全母的,他就给你专门每天都是母的,我给你发过来,我觉得在每次河马买,他说他那个东西都给我掏干净了,什么也没有,然后我最近买的虾尾都是白色的,没有黑肚子的,对,刚才有几个爆款,就是生蚝、龙虾尾,八爪鱼,还有北极熊甜虾奇,在北京北极甜虾,他有北极甜虾,都是骰子,我买的比别的都要好,他京东我也买过,别人河马我也买过,都个特别小。
感觉也就这多少别家都是父子,他们家是头子,他们家肚子上没有籽,他特别厚的感觉,就跟跟海白虾那么大个那种小小海白虾,那么大个肉特别紫的是都发红的那种,特别好吃。所以大家如果想吃他们家海鲜,可以在我们的微信公众号津津乐道,博客的后台回复俩字,海鲜,他没各种店,刚才还是那句话,没有各种店,你只能说我把他微信的二维码发给你,你先加他微信,然后让他给你拉群,他有个群,他平时不会给你发广告,对,他不会给你就是群发给你1对1发馆,他不会他在朋友圈里头发一发,就是朋友圈和群里他发一发,他经常颁发还经常忘。
那天发一项目表,我说老板什么没货了,有,我说你这样把我忘家了。那时候。
这就特别佛系这个人,对,然后你只要买东西,就是微信告诉他老板我来二斤虾,他是北京、天津、河北、省包邮,对别的地加油卖200包邮队满基本也都能卖200。满200包邮,然后你就告诉他老板来多少东西,老板就直接一会你会收到一个顺丰的推送发出来了,然后没有然后了。
对,就没然后了,你们知道吗?就开始吃,然后吃要把老板拉黑就行了。对,他不着急找你要钱,他就把这收到货之后,然后你问老板多少钱,老板说多少人,你给他转过去就好了,有时候经常24小时不收费退回。对吧?然后这事而是对你给他钱他没收,他退回了,人家就去群里找他去,什么时候收集收不收我钱,然后这次我上周买了两回下位给我爸妈买一回,我自己买一回,我两份都收到货了。然后他不管我要钱,我都心慌了,你知道吗?就是不踏实。
应该再买来再来两份,然后就把它抓黑,对成吨买。
他们家鱼虾质量都还行,带壳的也不错。螃蟹没买过,螃蟹你买卖过,我买过螃蟹,我买的花蟹。也挺肥的。好像还反正你放心,在他那买都是当季的。对。他好像是跟那些渔民是有一些合作关系,为什么?他后找你收钱?因为他也不知道多少钱。
对,他得问人家俞敏这一船你怎么算价钱?然后他才能知道多少钱收你多少钱,对,但是他可能会告诉你一个价,他告诉比如说告你70块钱一斤,他肯定是按70块钱一斤收,但谁知按了反正都是就那样的,他如果说老板我昨天发的传,他是80块一斤,你也不用给他补钱。基本就是这样,他是哪儿的,渔民哪儿的货源,他秦皇岛为主,是吧?山东请希望到河北的。呵呵,所以说金进那边能包邮,如果是远地的可能可能不一定能买。
我最远反正上海朋友是买的,就是东南沿海没问题,你要住乌鲁木齐可能够呛对。就这种三文三文鱼也特肥上衣没买过,对,他们家东西挺全的,我大部分都没买过。太多了吃不过来,回复海鲜俩字,要他二维码。吃完拉黑就可以了嗯。但是我相信大家都不会这么干。拉黑就没以后再买的份了,你知道吗?你想再买,好,你买不着了,你不用拿这个干嘛,对吧?再介绍一个最后一个。
因为今天我觉得介绍这些人,为什么我敢放心的推荐给我们的听友,因为这些人我都逮得着嗯,对吧?别管是谁,反正他跑不了,而且也没啥问题。如果真有问题,我在录一期节目黑他,那我给他黑黄了。对吧?最后一家其实是我们的一位听友也是做了一个店,刚才老姨的他们家其实不卖别的,就是苹果,其实他们家还有樱桃,但是樱桃运输各方面可能就不是特别好,没法批量的去搞。对,就主要以苹果为主。
但是我们这位挺有卖的东西。比较全面。各种品质还是非常不错的水果,对。对。也都是应季的,他先试吃,他自己的钱吃一遍,所以他找丽丽减肥去了,你知道吗?他之前卖的橙子还是干黄地干,对,他说光吃那个东西,吃的他有20多种。各种橙子吃不出去,来了然后就开始发给我,发给丽丽,说你们替我是好吃的,我就上架什么的,然后你吃不过来,然后就发给我,你吃总发一天到晚给我发橙子10,然后给我发了一堆。
现在对各种各样大大小小的有橙子,我记得还有火龙果,苹果他们家苹果也是它拼的。各种品牌对他有好几种,对他货源就不是自己家种的吗?他是集中了各种各样的货源,还有杨桃特别好,仰头特别甜,一点都不吃,我吃过她玉米,他们家玉米也好吃,我吃过他那弥核桃。明白,对,猕猴桃也好吃,黄金的还是红心的?猕猴桃黄瓤红心。
对是吗?就像对绿皮儿,黄宏星儿的,对,我跟你说吃了偷的慌,特别甜。还有桃子,他们家桃子什么?桃子已经过季的时候,他就卖了一勺子,对他他们家总买那种我没听说过的那些品种,你之前你怎么你吃过红馅名牌,他特别贵,都是精品水果,太贵了,然后他们家卖的还挺便宜的,我觉得那一箱没多少钱,不贵几十块钱,而他你拿过来的话,你什么时候吃你什么时候你就自己去催熟就行了。
对,也是大家在我们的微信公众号后台回复水果两个字,水果苹果是老一家,水果是小侠家,他们一老一他们家是只卖复式,对那一种自己家种的,对,但是小霞他们家卖的各种各样的苹果,上次还给我就是发过来一箱神秘信息的,发过来一箱,说你先尝尝特甜。是黄皮儿巨好吃,我跟你说我拿过来我都惊了,他跟我说特甜,你先尝尝,还特别漂亮,一开始我是觉得一苹果你别欺负姐,没吃过皮肤,这老姨他们家苹果,我们也吃过不少田,那也挺甜的,富士的,然后他说你不要报太高的期望,还有点吊我胃口,然后我拿回来一看一黄皮的苹果。
我还奇怪了,苹果不是越红的越甜,它那黄皮跟跟梨的皮黄一样,然后我就削了一个咬两口,我发现就跟喝了冰糖一样的那种感觉,特别甜特别脆,特别好吃特别好,他说是从一个什么水果展边,反正他找都是这种精品,非常精品,而且不贵的,特别说送礼,就是说过年之前他正好卖的,然后你送长辈特别好看。那个东西,对,怪不得她那个店叫精品水果店,就对他就是精品水果,他那个东西的话,我觉得自己吃的价格也不贵,但是你说买回来以后你送家人或者是没毛病,你绝对拿得出去手。
有点像山姆的水果品质,对。这也是我们自己听友去做的,他感觉他也是迷迷糊糊不老会算账的,每次就都。我跟你讲,我今天说这4个人都不太会算账,都太迷都挺迷糊,挺迷惑。对,大叔他们家也挺迷糊的,我觉得都不动就是说可能就给你算错运费,就给你多放俩面包进来喝。对,这很正常,对吧?反正给大家推荐这4个我们觉得还不错的微商的节目,最后反正都是吃的,对,别的我觉得慢慢来。我们其实上次品质生活推的大闸蟹,不是大闸蟹,溪里海螃蟹。
什么效果?我为什么后来不太敢推了,觉得突然发现我们影响力还蛮大的。这个店我们录这期录那期节目的时候是两新,现在已经是好像不是两算三算了。我不太敢推是,这我怕他们受不了,我已经给他们做了很多的,就是想小崔他我已经给他做了很久的心理建设,我说有可能我们播完这节目你可能会爆仓,对,你这个得抓紧多捞点去,别管是什么东西。对,我们把弟弟os他就想起来是我们每个人的钱了,对没错,说对了,所以这些人都有这个问题,你要老一他也忙不过来,他现在还有别的开发的项目在身上,是吧?本质不是买苹果的。
父母卖苹果而已,对对。
对,这些人其实都是这个问题,所以我再说一遍,如果想买大厨的面包,就在微信公众号后台回复面包,想买海鲜就回复海鲜,想买苹果就回复苹果,想买精品水果就回复水果。大家这回复完了,反正都会别管是二维码还是链接,反正你就看着什么就点什么。反正我再现找他们要去,因为这些我都没找他们要,这样的,我也不知道是什么。
反正就是大家试试,我相信我们推荐的还是没问题的,对,如果有问题你就留言告诉我,我帮你找他们去,对不对?行吧?或者是你加他们的时候也说一醉是吧?你是津津乐道,听友他不敢欺负你知道吧?对。就可以了,其实今天还想推其他的,但是我那个链接什么没有,要来回头,包括衣服之类的,其实还有好多精品的服装,还卖羊肉的,张家口的羊排。对,卖内衣的。对嗯没买过,试穿一下。
这事慢慢来,我评估完了再说,行,反正这期品质生活就给大家聊这点。聊聊微商,因为确实疫情期间或者是疫情之后,大家的日子过得有点紧,我看很多人对大家消费观念有变化,所以给大家推荐就省了推荐。既把钱省了,生活品质还不会下降的这些产品和店家。行,我们这期品质生活的节目我们就先聊到这里。感谢大家的收听,我们下期节目再见,拜拜。拜拜。

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